半岛体育原标题：百亿“女装大佬”金明畅谈时装行业！不存在20年魔咒效应，10 亿级早已不是目标

　　近日，赢家时尚创办人、行政总裁及董事会主席金明先生做客格隆汇高端访谈《格隆博士会客厅》访谈栏目。

　　作为中国中高端时尚女装行业龙头公司，赢家时尚旗下拥有八个自主品牌，公司目前年零售额约90亿，当下港股市值已超100亿港元。

　　在访谈中，关于公司经营以及对行业思考的上，金明表示，这个行业各领风骚三五年的品牌比较多，为什么变迁速度如此之快，背后原因是没有真正领略fashion的奥义。时尚是个轮转，转化才是挑战。

　　行业的市场前景是无疑的，关键是要怎么做强。他指出，10亿级女装品牌早已不是目标，时装行业不存在20年魔咒效应。

　　20年魔咒的背后本质，其实是对品牌的理解不对、对产品的打造不对，没有把产品的真正的价值沉淀下来。

　　金明表示，自1999 年进入这个行业，他一直在学习什么是fashion。虽然不停地在学习，不停地在更新知识，但始终觉得有点不得其门而入。

　　对于内心的这些困扰，金明称会调低预期阀值，做思维调整；有些东西想不明白，那就不着急，先放一放。

　　2015年电商崛起的时候半岛体育，有些同行发展的非常快，基本上 all in去做。有同事也会问，要不要跟上？不过他认为，看得明白的东西马上跟上，但看不明白的东西会想一想。

　　他表示，从15年到2020年，当时在公司战略研讨会上讲，仍然坚守线下，线上他不是放弃，但不会放太多资源。

　　现在回过头来看，他认为他当时是正确的，当时all in线上的，现在整体结果是不好的半岛体育半岛体育。那从结果来看，尤其是高端消费仍然是线下为主。

　　今天购物中心已经遍地开花，购物中心数量也远远超过百货，可是在有些品类上仍然是百货为主的。

　　所以现在赢家时尚的数据显示，在一年收入里面接近6成还是由高端百货带来的，然后2成购物中心、2成奥莱，这一块构成了整体的大概 9 成，还有1成是线成线上，这个品类在唯品会仍然可以排到前二。

　　这个行业各领风骚三五年的品牌还确实比较多。为什么变迁速度如此之快，背后原因是大家其实没有真正领略 fashion 的奥义，没有明白真正的品牌是怎么做的。

　　国内现在很看重一个品牌的商业体量，没有体量就很难获得影响力，而奢侈品在这块就做得很好，它既有影响力又有这个体量。

　　时装这个行业属于衣食住行，这是一个大行业，它的市场前景是毫无疑问的，关键是要怎么做强。

　　谈及时装企业的核心竞争力，金明表示，企业经营其实是没有一个定式模式的，这个跟定位有关系半岛体育。

　　拿优衣库来说，因为它是一个高性价比品牌，所以高性价比一定是优衣库的核心竞争力。那对于高倍率品牌，那么性价比只是其竞争力的组成部分。

　　这种高单价、高品质、高价位的品牌，对顾客消费者来说，性价比一定不是它的核心商品力。金明称，曾经自己也一直很困扰，到底什么是自己的核心商品力？

　　他回顾04 年去上一个企业培训课程时，老师说，一个企业之所以成功，是你的商品或者服务给消费者带来价值。

　　赢家时尚有三个超过了10亿的超级女装品牌——珂莱蒂尔、娜尔思、奈蔻，从商业模式上来说，堪称一个奇迹。

　　金明表示，之前认为公司比较强项的是在 MG 和MK，赢家是比较早进行品牌接近直营化的公司。

　　这让其对市场的反应会比较快，也会比较守得住，当市场出现一定波动的时候，经销商可能会很快就会收手或者停下来。但直营它有目标，它的驱动力、执行力会更强，那么赢家在 MD 和 MK 的背后的这 MG 也是比较早做得好的。

　　金明称，公司在内部有一个内部定价机制，每一个部门的贡献是比较可视、可衡量、可量化的。同时他又从华为学习了一个很重要的东西，就一定要财散人聚，要学会分钱。

　　对于能否再复制出 10 亿级的品牌，金明表示，10 亿级女装品牌早已不是目标。现在的最开心的事情是认知到了，即使珂莱蒂尔这样的主力品牌，它的成长空间依旧很大。

　　所以，现在给珂莱蒂尔定的目标是首先要迈过 50 亿这个坎，然后应该是奔向100个亿。

　　两方面不够好：一个是品牌产品没有给消费者留下足够深的印象；第二个产品结构不合理。

　　金明举例称，公司在真丝半岛体育、羊毛、羊绒等高端材质方面应用到连衣裙上做得非常有限。背后的原因是什么？因为本身是高倍率品牌，一旦用了好材质以后，这衣服的价格就上天了。

　　对于时装行业品牌的20年魔咒效应，金明表示，市场既有ESPRIT、美邦这样失败的案例，但是也有像Zara、优衣库、LV这些品牌成功的案例。要向成功的品牌学习，从成功的品牌上去看，不存在20年魔咒。

　　20年魔咒的背后本质，其实是对品牌的理解不对、对产品的打造不对，没有把产品的真正的价值沉淀下来。

　　单纯的把fashion理解为变化，可是实际上这个变化是在不变中的变化，它是有它坚守的变化。

　　这两年轮转这个Quiet Luxury（静奢风）、美拉德，这个其实十几年前、 20 年前就流行过。

　　回看20年前的香奈儿，你就会发现，从 83 年拉格菲尔德主理香奈儿开始，这 20 年香奈儿的主旨是没有变过的，但是它会跟上流行趋势。当有流行趋势来的时候，香奈儿会跟着变化，但这个变化的前提是它的底层基石是没有动摇的，它给消费者这个品牌的核心影响没变过。

　　大品牌和一般品牌最大不同是：新的东西它拥抱的同时还会沉淀，然后它的基石又被加厚了。

　　当然，它的基石也不是一成不变的，它的基石还在不断被夯实的，这才是大品牌最牛逼的地方。

　　金明还举例称，就每年的流行色来说，大家基本上判断错误的很少。但问题最难的是，怎么把流行色跟品牌结合起来。

　　这个转化才是挑战。要将流行色和助理产品相结合，结合得好，一个品牌既可以沾了流行的光，同时又能把主力产品卖出去了。

　　对于未来有没有可能尝试类似于像Zara、优衣库这样的定位方向？金明称，不会。

　　原因有两个：首先是公司有一个高端产品DNA，其团队无法接受低品质的东西。第二个是低倍率品牌对市场供应链的控制能力非常强，金明认为做这块市场会事倍功半，所以更倾向于去做高价市场。

　　金明称，公司未来朝轻奢方向走。他表示，在大部分企业选择了消费降级、产品降级的时候，其实这也意味着这是一个红海市场，会打得更卷。反而大家忽视了高端消费，那这里面又是一个机会。返回搜狐，查看更多